Een huis zoeken is spannend, leuk, maar soms ook heel eng! En aangezien je gemiddeld maar eens in de zeven jaar een huis koopt, word je nooit een echte deskundige. Het is daarom vaak ook een traject dat van eerste oriëntatie tot en met de koop soms wel een paar jaar duurt. In die fase heb je behoefte aan vertrouwen, zekerheid en gedegen informatie. En dan het liefst op een manier die vertrouwen wekt en je het gevoel geeft een breed en diep overzicht te geven wat er voor hun gading is. Internet is een zeer welkome aanvulling geworden, maar - zo blijkt ook in andere media zoals de auto-, boten-, en motorenbranche - oriënteerders pakken graag naar een vertrouwd medium dat informeert over de ontwikkelingen in de markt. Wat krijg je voor je eigen huis en wat kan ik daar in de markt voor krijgen? Maar welke formule past bij deze oriënterende doelgroep in het hogere segment?

______________________________________________________________________

“Gemiddeld verhuizen we elke zeven jaar. Als het
goed is word je dus nooit een deskundige.”

Onderzoek wees ook uit dat makelaars voor het duurdere segment behoefte hadden klanten verder te zoeken. De woonconsument bleek mobieler geworden en de visuele confrontatie met een huis of een regio bleek “mensen van buiten” vaak op andere ideeën te brengen. Veel stadsmensen begonnen in steeds grotere getale te dromen van een huis buiten. Kortom, interregionaal adverteren had dus zin. Maar aan de andere kant: makelaars en hun klanten hebben geen eindeloze advertentiebudgetten. Daarom is er gekozen voor een zeer aantrekkelijke prijszetting voor de advertenties met de gedachte: vele kleintjes maken iets groot. Bovendien werd het huizenaanbod ook zoveel mogelijk gepresenteerd als redactie: niet schreeuwerig en met zoveel mogelijk aandacht voor het object. De redactieformule speelde verder in op de dromerijen over tophuizen. Dus: hoe kun je rijk worden met je eigen huis, hoe pak je het zoeken slimmer aan en hoe zien geslaagde projecten eruit? Daarnaast veel redactionele aandacht voor ‘feel good’-onderwerpen en items over je thuis voelen. Met een kleine redactionele bezetting en met een groot netwerk van freelance journalisten en fotografen is een blad ontwikkeld dat inmiddels tien jaar bestaat en iedereen wel eens bij de kassa heeft opengeslagen om te weten wat het eigen huis nou waard is en wat er buiten de eigen regio te koop is. Vaak is het blad in het winkelwagentje beland. Het blad kreeg een oplage van zo’n 35.000 exemplaren.